当大多数出海企业的故事仍围绕着服装、美妆等热门领域展开时，有一批中国品牌已在相对小众的“创造性工具”赛道上默默崛起，成功登顶。
不久前，xTool创始人兼CEO王建军向全体员工发布内部信透露，在今年刚刚过去的黑五网一购物狂欢节期间，xTool品牌首次达成了单日GMV突破1亿元人民币的佳绩，整体GMV相较于去年同期增长了约50%。
要知道，四年前该品牌全年的销售额才仅有2亿元，如今却能在一天内实现销售额破亿，这般成长速度着实令人惊叹。
让我们细致梳理一番，xTool的发展历程要从其母公司创客工场（Makeblock）说起。2013年，毕业于西北工业大学的王建军创立了创客工场。公司创立初期，专注于STEAM教育机器人领域，凭借出色的产品力，发展势头迅猛，其产品在全球60多个国家和地区畅销，在融资方面也颇为顺利，还曾获得红杉中国的投资，彼时公司前景一片光明，发展态势良好。
然而，世事难料，计划往往赶不上变化。2020年前后，疫情给STEAM行业带来了较大冲击，创客工场也未能幸免，公司面临着每年数千万亏损的巨大压力。
不过，挑战与机遇总是相伴相生。就在此时，团队敏锐地捕捉到了一个市场机会：消费级激光雕刻市场呈现出需求明确增长的态势，但这一市场却被传统工业级设备厂商所忽视，而且尚未被充分品牌化，是一片极具潜力的蓝海市场。
行动果决，说做就做，2021年，xTool品牌正式宣告成立。在由中国供应链主导、普遍深陷价格战泥沼的激光雕刻机市场里，xTool却反其道而行之，走出了一条独特的道路：采取高定价策略，强化品牌建设，注重用户体验。
xTool的核心产品定价较高，相较于同类中国品牌，价格要高出20% - 50%。即便如此，xTool依然在市场中占据着可观的市场份额，并且连续三年斩获全球桌面激光切割机销量冠军的宝座。
xTool能够在一众竞争对手中崭露头角、脱颖而出，对“新消费人群”需求的深度洞察起到了至关重要的作用。
简单来讲，激光雕刻机的受众群体不再局限于专业从业者，一些热衷于DIY的爱好者、从事手工艺创作的创作者、经营手作店铺的店主等，也渐渐成为了该领域消费的主力军。与价格因素相比，这部分用户更为关注产品的稳定性、使用的便捷性以及创作过程中所带来的乐趣。
在敏锐察觉到市场出现的这种变化后，xTool迅速展开了一系列具有针对性的创新举措。就拿产品核心部件来说，当行业内普遍还在使用玻璃激光管时，xTool率先把稳定性更强、使用寿命更长的CO2金属射频管引入到消费级设备当中，这一改变使得雕刻精度得到了极为显著的提升。
与此同时，xTool还对操作界面进行了优化设计，使其更加简洁易懂。如此一来，即便是毫无经验的新手小白，也能够迅速上手，轻松完成从设计构思到实际雕刻的整个流程，大大降低了产品的使用门槛。
客观来讲，全球激光雕刻机市场的确有着不错的潜力。相关数据显示，该市场预计在2025年达到38.4 亿美元，2032年更是有望达到64.1亿美元，在2025年至2032年的复合年增长率(CAGR)为7.6%。其中，光纤激光雕刻机细分市场领先，预计到2025 年将占据43.9 %的市场份额。
长久以来，中国在全球激光雕刻机出口领域始终占据着举足轻重的地位。在这样的行业大背景下，在海外市场成功出圈的品牌自然不止xTool一家，LaserPecker同样也是其中的佼佼者。
LaserPecker创立于2017年，自成立以来便专注于消费级小型激光雕刻机的研发工作。在进军海外市场时，LaserPecker精准地找到了“便携化”这一差异化竞争角度。其推出的产品凭借时尚小巧、方便随身携带的独特设计，成功打破了人们对传统激光雕刻机笨重、固定不便的固有刻板印象。并且，LaserPecker通过Kickstarter、Indiegogo等海外知名众筹平台，成功验证了市场对其产品的需求，旗下多款产品的众筹金额累计超过千万美元，由此迅速在全球范围内打响了知名度。
在当下个性化消费浪潮以及消费者对“情绪价值”追求的双重驱动下，为满足自身兴趣爱好、实现个性表达而付费的“情感消费”需求正呈现出持续增长的态势。在此背景下，各类手工制作工具愈发受到消费者的青睐，除了激光雕刻机市场热度攀升，3D打印机也迎来了发展的高光时刻。
以国内的3D打印企业快造科技（Snapmaker）为例，其推出的首款产品——桌面级全金属三合一3D打印机Snapmaker Original，在众筹阶段就展现出强大的市场吸引力，仅45天便成功筹得1500万元资金。而在本月中旬，快造科技又顺利完成了一轮数亿元的B轮融资，此次融资由高瓴创投、美团领投，这一情况充分彰显了市场对快造科技未来发展前景的高度看好。
从xTool在市场困境中实现逆势上扬、蓬勃发展，到LaserPecker凭借众筹活动在海外市场掀起热潮，甚至将视野拓展至整个激光雕刻及手工制作工具赛道所蕴含的机遇，各大品牌的成长轨迹清晰地勾勒出一个显著趋势：在当下新一代的全球消费市场格局中，最终的胜利将归属于那些能够深度洞察细分消费群体需求，并且善于借助技术创新来满足这些需求的品牌。
总体而言，市场始终处于动态变化之中，跨境卖家唯有紧跟时代步伐，持续进行升级与变革。从单纯依靠“中国制造”的规模优势，逐步迈向打造具有国际影响力的“中国品牌”，这些在行业中率先探索、勇于实践的先行者，已然为我们提供了一条突破行业内卷困境、实现长远发展的可行路径与优秀范例。
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